Mais uma vez o Especialista em Comportamento Humano, Aly Baddauhy Jr. deu uma injeção de ânimo aos corretores de imóveis, com a palestra “Negociação”, proferida na noite de 21 de janeiro, quinta-feira, no auditório do CRECI/MS. O palestrante apresentou técnicas para ajudar no processo de negociação. A preparação é um dos passos mais importantes, explicou. “Eu preciso saber quem é meu cliente, qual o potencial dele, o que eu posso e não posso fazer. Estabelecer o preço máximo e o mínimo antes da negociação, sair com o preço travado”, orientou. Para se conduzir uma negociação é importante que o profissional fale menos e pergunte mais, conhecendo melhor os anseios de seu cliente e usando as informações a seu favor. Uma questão fundamental é saber o tempo do qual o comprador dispõe, qual a urgência dele em adquirir o imóvel, fator fundamental para o avanço da negociação.
Outro ponto importante é não colocar emoção na negociação. “Só se deve usar de emoção quando se fala dos benefícios do produto. Na hora de colocar o preço é preciso tirar a emoção. Se eu me envolver emocionalmente não sou profissional, sou amador. Quando eu entro em uma negociação eu não quero vencer o outro eu quero conquista-lo”, alertou.
Foi a segunda vez que Aly Baddauhy proferiu palestra no CRECI/MS e atraiu público superior a 260 pessoas. Para que todos pudessem assistir à palestra foi montado um telão no andar térreo.
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