Comunicação mais eficiente e persuasiva ajuda vendedores a melhorar o fechamento de negócios

Como ser mais persuasssivo na hora de vender, ter melhores resultados? Uma resposta pode vir do livro "Copywriting - o método centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano", publicado pelo pesquisador e escritor best-seller, Paulo Maccedo. Nas 288 páginas está a fórmula para ter o poder da comunicação com discursos persuasivos e vendedores que já renderam milhões de dólares. Não se sabe como eles surgem, mas sabe-se o caminho para chegar até lá. O publicitário foi o entrevistado desta quinta-feira (27) no programa Giro Estadual de Notícias, do Grupo Feitosa de Comunicação.  

Ele conta que começou sua experiência em 2010. "Cai de paraquedas numa área comercial de rádio e fazia trabalho como agente publicitário. Mas me interessava a comunicação e já observava as questões ligadas a publicidade. Dentro disso vim atuar como roteirista dos anúncios e fiz a primeira junção com vendas. Depois fiz faculdade de marketing e conheci o Marketing Digital, por pensar que aquilo seria o futuro", relembra Maccedo.

Ele conta que nunca mais saiu da área. Por conta dessa experiência surgiu a ideia do livro, que já vendeu mais de dez mil exemplares na Amazon e nas principais plataformas. "A ideia do livro é que a comunicação nas vendas seja mais acessível, persussiva", acrescentou.

De acordo com o autor o livro cria diáologo conexão emocional por essse meio trabalho. "As empresas precisam investir nisso agora.tornar a comunição mais influente, inclusive no agronegócio, opnde existe uma grande mercadoi de expansão", sinalizou.

Capa do livro "Copywriting - o método centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano"

A publicação já foi endossada por milhares de pessoas que se beneficiaram com o conteúdo didático e ao mesmo tempo dinâmico. Afinal, é um livro de copywriting escrito por um dos melhores copywriters do país.

Leitura obrigatória para quem quer iniciar na área de copy, o "livro vermelho de copywriting" traz o resumo de mais de um século de desenvolvimento da escrita para vendas, passeia por fatos históricos, variadas escolas de copywriting e, ao mesmo tempo, mescla técnicas que já foram testadas por ele ou por outros profissionais.

Outro diferencial da obra, segundo o autor é a dinâmica empregada no texto: ele traz narrativas, cases e citações que deixam a leitura fluída como uma boa copy deve ser. "Mais do que estudar copy, a obra apresenta uma mudança de mentalidade. Propõe ao leitor pensar como um copywriter e a não ser mais refém de gurus e planilhas com gatilhos mentais toda vez que precisar escrever um texto de vendas", finalizou.

A entrevista completa você confere no vídeo.