Em uma esquina qualquer de Campo Grande, é cada vez mais comum ver um SUV robusto da Volvo desfilando silenciosamente pelas ruas. A marca sueca, conhecida pela segurança e tecnologia, agora quer fazer mais do que vender carros: quer ser a referência de luxo sustentável no Brasil. A oportunidade para isso está clara em uma nova ofensiva de vendas. Durante três dias, a partir desta próxima quinta-feira (19), a Volvo Car Brasil oferecerá condições especiais para seus modelos híbridos mais cobiçados, o XC60 e o XC90, ano/modelo 2024.

Os preços foram ajustados para atrair novos compradores. O XC60 começa em R$ 399.950 e o XC90 parte de R$ 558.950. Parece muito? Para o segmento premium, não. Além da redução de preço, a marca oferece algumas vantagens tentadoras: bônus na troca de usados e as três primeiras revisões gratuitas. O apelo é direto: mais do que apenas vender SUVs híbridos, a Volvo quer se posicionar como a porta de entrada para um estilo de vida que une luxo, tecnologia e sustentabilidade.

O Volvo XC60, com seu visual esportivo, exibe toda a sua sofisticação em um cenário deslumbrante, ideal para quem busca estilo e desempenho.

O contexto do mercado de SUVs no Brasil - O Brasil já vive a era dos SUVs. Em 2023, esses veículos dominaram o mercado, com cada vez mais modelos compactos e de luxo ganhando espaço nas garagens. No entanto, a disputa no segmento premium segue acirrada, com marcas como Audi, BMW e Mercedes-Benz tentando capturar a preferência de um público que busca conforto, potência e, mais recentemente, sustentabilidade. É nesse ponto que a Volvo quer se destacar. Para além do luxo habitual que já se espera de um carro dessa categoria, a marca aposta no discurso verde, com uma linha de híbridos e elétricos que responde a uma demanda global crescente por soluções mais sustentáveis.

A julgar pelos números, a estratégia está funcionando. O XC60 tem sido um sucesso contínuo no Brasil, liderando o segmento de híbridos premium desde 2018. Em 2023, mais de 4.627 unidades foram emplacadas. Para a Volvo, isso representa 35% das vendas na categoria. Mas, com rivais de peso e o desejo dos consumidores de experimentar algo novo, as promoções parecem ser a ferramenta escolhida para manter a liderança e atrair um público que talvez ainda não tenha experimentado o que a Volvo tem a oferecer.

A frente moderna dos SUVs XC90 e XC60 da Volvo mostra o design sofisticado e a qualidade que a marca sueca é conhecida.

Quem é o cliente da Volvo? O comprador típico de um Volvo XC60 ou XC90 não é apenas alguém em busca de um carro. Ele quer uma experiência que combine conforto, segurança e consciência ambiental. Não é por acaso que a Volvo foca tanto em seu histórico de inovação em segurança – algo que tem sido um dos pilares da marca há décadas – e, mais recentemente, em sua aposta na eletrificação. A presença de híbridos e elétricos no portfólio não é só uma moda passageira: é uma resposta às novas demandas do mercado global, e o Brasil não está fora dessa tendência.

A estratégia da Volvo se ajusta bem ao público-alvo: aqueles que buscam a combinação de luxo e eficiência sem abdicar de suas preocupações com o meio ambiente. E, como ressaltou Christian Sahd, diretor comercial da Volvo Car Brasil, há outros motivos pelos quais os modelos da marca fazem sucesso: “São luxuosos, espaçosos, tecnológicos, eficientes, ágeis, seguros... tudo o que o cliente quer de um SUV dessa categoria”, explicou. O discurso reflete o tipo de narrativa que a marca construiu para si, mirando em um consumidor que quer mais do que um carro: quer status, quer um estilo de vida.

O papel dos elétricos no futuro da Volvo - Apesar de o foco da promoção estar nos modelos híbridos, é impossível ignorar o avanço da Volvo no campo dos veículos totalmente elétricos. Em 2023, a montadora registrou seu melhor ano de vendas no Brasil, com 8.600 veículos emplacados e um crescimento de 65% em relação ao ano anterior. Parte desse sucesso vem do XC40, o SUV 100% elétrico mais vendido no Brasil, com 36,1% de participação no mercado de elétricos premium.

A Volvo aposta pesado na eletrificação e no discurso de sustentabilidade. A empresa investiu mais de R$ 70 milhões na criação de uma rede de 100 eletropostos espalhados pelo Brasil, uma infraestrutura essencial para que mais pessoas se sintam seguras em adotar carros elétricos em um país onde a cobertura de pontos de recarga ainda é incipiente. Essa é a parte da estratégia da montadora que visa o longo prazo: ao investir em infraestrutura, ela não só vende carros, mas tenta construir o cenário ideal para que seus veículos elétricos se tornem o padrão.

Novo Volvo EX30.

Outro ponto interessante na estratégia da Volvo é o lançamento do EX30, um SUV elétrico compacto que é, atualmente, o modelo mais acessível da marca no Brasil. Ele chega para atrair um público que deseja entrar no segmento premium, mas que talvez esteja mais preocupado com o preço. Com isso, a Volvo tenta expandir sua base de clientes, mirando em quem quer combinar sofisticação e sustentabilidade sem pagar tanto quanto em modelos maiores e mais tradicionais.

Em um mercado competitivo, a Volvo busca equilibrar tradição e inovação. Seus modelos híbridos, como o XC60 e o XC90, são vitais para essa transição. A promoção de três dias com preços reduzidos, revisões gratuitas e bônus na troca de usados parece menos um simples incentivo ao consumo e mais uma estratégia para consolidar a presença da marca em um nicho onde o luxo precisa, cada vez mais, andar de mãos dadas com a sustentabilidade. No fim das contas, o que está em jogo não é apenas um carro, mas um modo de vida.